JUSTIFICATIVA

A formação no capital humano é o mais importante investimento que as empresas devem fazer para tornarem-se cada vez mais competitivas no mercado de trabalho.  Cada vez exige-se um nível maior de qualificação, especialmente quando o assunto é gerenciamento de empresas e equipes. A formação de lideres (executivos) é uma necessidade recorrente.  As organizações estão à procura de lideres, uma vez que são estes profissionais que atuarão na gestão das empresas para que as mesmas tenham diferenciais competitivos de mercado.
Dessa forma, ter conhecimentos, habilidades e competências para agir no mundo dos negócios com foco no marketing empresarial, tornam-se uma oportunidade de mercado.

PÚBLICO ALVO

Os cursos são destinados a todos os profissionais com curso superior que atuam ou desejam atuar na área de Representação Farmacêutica.

OBJETIVOS DO CURSO

• Qualificar o profissional para atuar no segmento de representantes farmacêuticos;
• Profissionalizar para o trabalho por meio de habilidades e competências na gestão de vendas e marketing no mercado farmacêutico;
• Capacitar o pós-graduando para a aplicação de ferramentas de gestão em vendas de produtos farmacêuticos em todas as suas etapas.

DISCIPLINAS

• Cenários e Perspectivas do Mercado Farmacêutico
• Fundamentos de Marketing I
• Fundamentos de Marketing II
• Inteligência de Mercado: Pesquisas e Auditorias
• Comportamento do Consumidor
• Metodologia do Trabalho Científico
• Planejamento Estratégico Aplicado à Indústria Farmacêutica
• Didática do Ensino Superior I
• Didática do Ensino Superior II
• Negociação - Técnicas Aplicadas ao Mercado Farmacêutico
• Habilidades Gerenciais: Gestão por Competências
• Políticas de Governança Corporativa (compliance) e Legislação
• Gerenciamento Estratégico de Territórios
• Trade Marketing
• Comportamento Pessoal e Ética no Trabalho
• Ferramentas de Desenvolvimento de Carreira – Coaching, Mentoring e Counselling
• Seminários Avançados

PERIODICIDADE

Aulas um final de semana por mês
→ Sextadas 18h à s 23h
→ Sábado das 08h à s 12h e das 13h à s 19h
→ Domingo das 08h à s 13h

COORDENAÇÃO

Profº Esp. Michelle Borges de Morais Ávila